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Geração de demanda, marca, mídia e método: o que a Bangboo aprende operando funis B2B, publicado para o seu time usar.
Existe uma situação bastante comum em vendas B2B: a empresa possui uma solução relevante, tecnicamente competente e capaz de gerar resultados, mas encontra dificuldade para convencer o mercado…
· Equipe Bangboo
Em mercados cada vez mais competitivos, existe uma promessa que praticamente nenhuma empresa abre mão de fazer: qualidade. Ela aparece em apresentações comerciais, sites institucionais, campanhas, propostas e…
· Equipe Bangboo
Durante muitos anos, marketing e vendas foram vistos como áreas independentes dentro das empresas. Cada departamento possuía seus próprios objetivos, seus próprios indicadores e suas próprias responsabilidades. Enquanto…
· Equipe Bangboo
Seu cliente não compra como há cinco anos. Mas muitas empresas ainda vendem como se nada tivesse mudado. Existe uma mudança silenciosa acontecendo no mercado B2B. Ela não…
· Equipe Bangboo
Durante muito tempo, o crescimento das empresas foi associado diretamente ao aumento da estrutura. Quando as vendas cresciam, contratavam-se mais vendedores. Quando a carteira de clientes aumentava, novas…
· Equipe Bangboo
Em muitas empresas B2B, o crescimento está diretamente ligado à capacidade de gerar novos leads. Mais campanhas, mais tráfego, mais investimento em mídia. O topo do funil recebe…
· Equipe Bangboo
O fechamento de semestre costuma trazer uma sensação curiosa para muitas empresas. Os números até parecem positivos à primeira vista: campanhas rodaram, leads entraram, reuniões aconteceram, metas parciais…
· Equipe Bangboo
Todos os anos, empresas investem milhares de reais em campanhas, prospecção e geração de demanda na tentativa de conquistar novos clientes. Reuniões são realizadas para discutir canais de…
· Equipe Bangboo
Em muitas empresas B2B, o crescimento está diretamente ligado à capacidade de gerar novos leads. Mais campanhas, mais tráfego, mais investimento em mídia. O topo do funil recebe…
· Equipe Bangboo
Em muitas empresas B2B, a produtividade comercial ainda é medida por esforço visível. Quantidade de ligações, número de reuniões, propostas enviadas, mensagens disparadas ao longo do dia. Tudo…
· Equipe Bangboo
Existe uma crença muito forte no mercado: para crescer, é preciso gerar mais leads. Mais tráfego, mais campanhas, mais entrada no topo do funil. Embora isso faça parte…
· Equipe Bangboo
Em muitas empresas B2B, o CRM deveria ser o coração da operação comercial. É nele que estão concentradas as oportunidades, os históricos de interação e os dados que,…
· Equipe Bangboo
