Seu cliente não compra como há cinco anos. Mas muitas empresas ainda vendem como se nada tivesse mudado. Existe uma mudança silenciosa acontecendo no mercado
Durante muito tempo, o crescimento das empresas foi associado diretamente ao aumento da estrutura. Quando as vendas cresciam, contratavam-se mais vendedores. Quando a carteira de
Durante muitos anos, marketing e vendas foram vistos como áreas independentes dentro das empresas. Cada departamento possuía seus próprios objetivos, seus próprios indicadores e suas
Seu cliente não compra como há cinco anos. Mas muitas empresas ainda vendem como se nada tivesse mudado. Existe uma mudança silenciosa acontecendo no mercado
Durante muito tempo, o crescimento das empresas foi associado diretamente ao aumento da estrutura. Quando as vendas cresciam, contratavam-se mais vendedores. Quando a carteira de
Em muitas empresas B2B, o crescimento está diretamente ligado à capacidade de gerar novos leads. Mais campanhas, mais tráfego, mais investimento em mídia. O topo
O fechamento de semestre costuma trazer uma sensação curiosa para muitas empresas. Os números até parecem positivos à primeira vista: campanhas rodaram, leads entraram, reuniões
Todos os anos, empresas investem milhares de reais em campanhas, prospecção e geração de demanda na tentativa de conquistar novos clientes. Reuniões são realizadas para
Em muitas empresas B2B, o crescimento está diretamente ligado à capacidade de gerar novos leads. Mais campanhas, mais tráfego, mais investimento em mídia. O topo
