Rebranding · Marca e publicidade · Geração de Demanda B2B

Da nova identidade de um grupo com 4 marcas até faturamento recorrente de vendas

Como o Grupo Incopostes uniu a identidade visual de suas 4 empresas, construiu reconhecimento de marca ao longo do tempo e, a partir dele, gerou demanda para a venda de postes de concreto ao mercado privado.

Segmento: Grupo industrial · postes, telhas e concreto
Parceria: Rebranding, marca e geração de demanda
Marcas do grupo: Incolabelle, Incolume, Incomix e Ipanema
Solução: Marca e publicidade

Quem é o Grupo Incopostes

Um grupo com 4 negócios complementares na cadeia da construção

A Incopostes nasceu como fabricante de postes de concreto e cresceu até formar um grupo com quatro empresas: Incolabelle (telhas de concreto), Incolume (transporte), Incomix (concreto usinado) e Ipanema (loteadora). Cada uma com seu próprio mercado, mas todas nascidas da mesma origem industrial.

Cada marca tinha sua própria identidade, sem nenhuma conexão visual entre si. A força de grupo não aparecia conectada em lugar nenhum.

O desafio

Cinco marcas, cinco identidades, nenhuma conexão entre elas

Antes do rebranding, o logotipo do grupo e os logotipos de cada uma das 4 empresas não conversavam entre si: cores, tipografias e símbolos diferentes, sem nenhum elemento em comum. Quem via uma marca não fazia ideia de que ela pertencia a um grupo maior.

A Incopostes decidiu construir, com a Bangboo, uma identidade única para o grupo e para as 4 marcas, mantendo a personalidade de cada negócio.

Antes

Depois

Onde o Método BBO atuou

O diagnóstico dos pontos de atenção antes da nova identidade

Identidade fragmentada

ponto crítico

Os logotipos do grupo e das 4 marcas não tinham nenhuma conexão visual entre si.

Reconhecimento de grupo

ponto crítico

O mercado não enxergava a força de ser um grupo com 4 negócios complementares na cadeia da construção.

Presença digital dispersa

ponto de atenção

Cada marca comunicava separadamente nas redes sociais, sem um padrão visual e editorial em comum.

Geração de demanda B2B

ponto crítico

A venda de postes de concreto para o mercado privado dependia quase só de relacionamento comercial direto.

Conteúdo institucional

ponto de atenção

Datas comemorativas e conteúdo institucional sem consistência de linha editorial entre as marcas do grupo.

Prova de resultado

ponto de atenção

Sem dados estruturados para medir o retorno das ações de marca na geração de vendas.

A solução

Primeiro a marca, depois a demanda

A Bangboo estruturou o trabalho em duas fases: primeiro construir reconhecimento de marca para o grupo e suas 4 empresas, depois usar esse reconhecimento como base para gerar demanda comercial.

Rebranding do Grupo Incopostes e das 4 marcas (Incolabelle, Incolume, Incomix e Ipanema), unificando a identidade visual sem perder a personalidade de cada negócio
Estratégia de posicionamento de marca para o grupo e para cada uma das 4 empresas
Campanhas de mídia paga e conteúdo de redes sociais para construir reconhecimento de marca ao longo do tempo, em todas as marcas do grupo
Com a marca consolidada, criação de campanhas de geração de demanda para a venda de postes de concreto ao mercado privado, como construtoras, loteadoras e empreendimentos
Anúncios diretos de conversão com chamada para orçamento, levando o reconhecimento de marca construído até a geração de leads comerciais

Construção de marca nas 4 empresas

Geração de demanda para o mercado privado

Depois de um período consistente construindo reconhecimento de marca, a Incopostes usou essa base para lançar campanhas de geração de demanda voltadas à venda de postes de concreto para o mercado privado, um público que até então era atendido quase só por relacionamento comercial direto.

O anúncio de conversão direta, com chamada para orçamento, foi o ponto de virada entre construir marca e gerar receita.

Anúncio de geração de demanda: postes de concreto Incopostes, solicite orçamento

Resultados

+R$2 mi

em vendas geradas por uma única ação de geração de demanda, com ROI de 13,33% sobre o lucro líquido.

Um resultado construído ao longo da jornada: primeiro o rebranding uniu a identidade das 4 marcas do grupo, depois a construção de marca gerou reconhecimento, e por fim a geração de demanda transformou esse reconhecimento em vendas de postes de concreto para o mercado privado.

Prova de que marca e demanda não são etapas isoladas: são uma mesma jornada.