Market Share é a parte de mercado que representa a participação de uma certa empresa no ramo em que ela está inserida. É a taxa de vendas que uma empresa tem, se for comparada a todas as vendas no seu setor, em um certo tempo do mercado em que atua.
É como se fosse um gesso rebaixado quarto, uma parte da casa é o gesso, assim como o market share quer dizer uma parte do mercado. Muitas empresas querem ter seu market share alto para que, assim, elas possam ter de fato um sucesso garantido nas vendas.
Pois, querer ter um ótimo market share, é querer ter um volume de vendas maior. Se uma empresa de cercado para escada deseja ter sua taxa de vendas lá em cima, é justamente isso que ela quer: um market share alto, ou uma grande parte daquele mercado.
Para fazer o cálculo de share de mercado de uma companhia, é necessário dividir a receita total de vendas de um negócio, por toda a receita de vendas daquele setor. É isso que uma empresa de estruturas metálicas precisa fazer para calcular bem o seu share do mercado.
Além de uma análise de participação econômica no mercado, o market share deve ser analisado pela presença do negócio em relação a outros números como a preferência dos consumidores por uma ou outra marca do mercado, às vezes, isso é bem diferente.
É como a reabilitação cnh provisória, muitas pessoas podem estar comprando ali da empresa para que os ajude a fazer a reabilitação, mas a preferência delas é por outro negócio daquele ramo, por isso, analisar outros parâmetros é muito importante no share.
Portanto, vale ressaltar que ter a preferência dos consumidores, salvo certos casos, gera impacto econômico e de vendas, o que permite voltar ao significado de market share como um ponto de avaliação da participação em vendas da empresa, dentro do mercado.
Se uma empresa de monitoramento 24 horas tem a preferência do público, com toda certeza, essa empresa sofre impactos financeiros positivos com isso. Principalmente, no que diz respeito às vendas do negócios, pois isso mostra que as pessoas gostam dela.
Desse modo, o conceito de market share, normalmente, está em conjunto, ou ao valor das vendas ou ao volume de vendas, medido, conforme as unidades forem vendidas. É um conceito muito interessante.
Sabendo que é uma fatia de vendas, ou seja, consumidores e lucros que pertencem ao negócio no mercado. E, quanto maior for essa fatia, mais perto a empresa estará da liderança desse ramo, e melhores serão todos os seus resultados a longo prazo.
O mesmo acontece com uma empresa de gestão recursos humanos, à medida que essa companhia vai aumentando a sua fatia de mercado, as coisas vão ficando bem melhores do que antes, dado que também vão aumentar os números de vendas, lucros e muito mais.
É evidente que o negócio vai estar competindo por essa valiosíssima parte a todo momento com todos os seus concorrentes dentro do mercado, tentando ganhar mais espaço para ter como crescer. O mercado é difícil e exige muita dedicação para que a empresa não perca.
Não importa se é uma empresa de agente de portaria, esse negócios vão estar lutando a todo momento com todas as outras empresas do mercado, que também estão em busca de uma fatia dele, portanto, não há no mercado discriminação, o melhor vai ganhar a sua fatia.
Visto isso, este artigo vai destacar algumas características fundamentais sobre esse assunto, dado que o tema é relevante no que diz respeito aos estudos de negócios.
Conceito de market share
Antes de dar continuidade, é necessário reforçar que o termo certo, quando se fala sobre participação de mercado, é market e não marketing share. A tradução de market é mercado e é sobre esse tema que se trata a definição do termo market share.
Falando no assunto da tradução, o significado literal para market share é “quota de mercado”, ou ainda, “parte” ou “fatia de mercado”.
Na prática, market share é como uma relação do total de vendas de um negócio em relação às vendas do ramo em que ela está atuando.
Por exemplo, uma empresa que faz aluguel de sala reunião pequena, o market share dela, é justamente essa comparação ou relação, entre o total de vendas dela e do mercado em que ela está inserida.
O market share é um índice que mostra o tamanho da participação que uma empresa tem no interior de um mercado. Esse indicador possibilita que a empresa e seus líderes avaliem o volume de lucro do negócio em relação com o setor e com todos os seus concorrentes.
Um share de mercado abaixo, pode mostrar que a empresa tem alguns problemas com relação a competitividade de mercado, além de apresentar que sua performance está abaixo do que foi apresentado por seus concorrentes.
É essencial, portanto, levar em conta, que o setor a ser considerado está limitado a um país ou região, e que o cálculo deve analisar um período de tempo. Pois, no mercado de certa localidade, a liderança no mercado, muda com alguma frequência.
Quando é algo delimitado por país ou região, pode-se entender, por exemplo, que mesmo uma empresa tendo uma extensão mundial, é feita uma avaliação do market share que a empresa tem no Brasil. Ou, a participação que ela tem nos estados e dentro do país.
A análise local do market share é um plano muito mais eficaz para quem quer realmente achar oportunidades e agir de forma estratégica, aprimorando seu share de mercado.
Mesmo que a pessoa atue em um negócio nacional, fazer a análise de share de mercado nacional e regional é um modo de achar em quais regiões seu share é bom ou ruim. E, dessa forma, construir estratégias para modificar ou manter esses cenários.
Se é uma empresa de atuação mais local, talvez seja bom manter uma avaliação no interior do local de atuação, para ter uma ideia mais realista da sua participação no mercado em que ela de fato atua.
Como desenvolver o market share
Como já foi dito no decorrer deste artigo, é essencial compreender esse indicador como uma medida de quão bem está o negócio, em relação ao mercado e concorrentes. Porém, essa métrica não pode ser utilizada só como um olhar para o passado.
Seu uso correto está no fato de permitir que a empresa encontre e veja que é preciso investir em novas estratégias, para ter mais fatias dentro do mercado. Ela deve funcionar como um guia para o futuro do empreendimento, não só como algo passado.
Por isso, mediante o resultado do share de mercado é o momento de analisar em como se deve aumentar o market share da empresa.
Mais adiante, serão apresentadas algumas dicas práticas para fazer isso, entretanto, primeiro, vale uma outra ressalva: não crie ilusões com um market share muito alto.
O market share atual não é garantia de um ótimo resultado no futuro, afinal, pode ser que no futuro ele esteja mais baixo.
Como é sabido, o comportamento do cliente não para de mudar, novas empresas e formatos de negócio se iniciam, e é essencial permanecer em movimento, se a empresa procura por continuidade e crescer mas o negócio.
Afirmado isso, as estratégias mais utilizadas para crescer o market share das empresas são as apresentadas a seguir:
- Invista mais em inovação na empresa;
- Faça a abertura de novos canais de venda;
- Faça também a segmentação do mercado;
- Atraia e dê uma boa experiência para seus consumidores;
- Por fim, leve em consideração comprar um concorrente.
Essas são as principais dicas para que o seu market share cresça mais, portanto, esteja sempre atento a cada uma delas. Nunca se deve esquecer, de analisar o market share como algo futuro.
Finalidade do market share
Em outros termos, o market share funciona para ilustrar o quão forte uma empresa é no setor em que atua e qual é o cenário competitivo desse mercado.
É um dado que tem papel essencial no planejamento estratégico de qualquer instituição, seja uma líder absoluta, como o Google, ou líder com pouca folga, como o Bing, e várias outras situações de mercado.
Afinal de contas, quem está na frente quer permanecer em sua vantagem e com o protagonismo, já os concorrentes, com base nos números de sua participação, buscam insights para tentar mudar esse cenário.
Como fazer o cálculo
Primeiro, para fazer esse cálculo, é necessário achar os valores totais das vendas da empresa em um certo período de tempo predefinido.
Após isso, é só fazer a divisão desse número pela receita total da indústria nesse mesmo período. E, finalmente, multiplicar o resultado por 100% para conseguir a porcentagem.
Considerações finais
Em suma, com este artigo foi possível saber mais sobre como calcular o market share e porque é tão fundamental saber a participação de mercado de uma empresa.
Afinal, não é possível ver só os números internos na hora de avaliar o desempenho, é necessário fazer a comparação dos seus resultados, em relação aos concorrentes e ao segmento de atuação no mercado.
Sem esse dado, a pessoa pode perder grandes chances de vendas ou mesmo deixar de notar algumas ameaças, como o aumento da concorrência. Por isso, é hora de pôr tudo que foi aprendido de forma prática.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
