Já pensou em vender menos e ganhar mais? Ou, em outras palavras, aumentar a porcentagem de lucro sobre cada venda? Tudo é uma questão de percepção. Tenho absoluta certeza que você paga mais para o que é e se apresenta melhor (e o seu cliente também), isso se chama valor. E valor se cria com comunicação.

Como as pessoas olham para seus produtos/serviços? Como sua empresa fala? Como ela se veste? Será que ela parece valer meu dinheiro? Será que as pessoas têm vontade de pagar mais? Se você vende bem porque é mais barato, vai perder mercado assim que aparecer alguém que pode oferecer o mesmo e cobrar menos.

Não tem segredo, o que é melhor, vale mais. Entretanto, se você é melhor, mas não parece melhor, as pessoas não vão se sentir confortáveis em pagar mais. Pense em como seus negócios estão sendo percebidos, ou sua imagem profissional. Você pagaria a mais para ter o que está oferecendo?

Em resumo:

• Cuide da sua imagem

Comunicação

• Seja percebido como melhor

Novamente, comunicação

• Cobre melhor

Se é bom e se parece bom

• Aumente os lucros

E consequentemente as vendas

Apesar de escrever sobre qualidade e valor agregado, existe a chance de você buscar quantidade e volume de vendas com lucro menor. Tudo bem, do mesmo jeito, para se diferenciar da concorrência você também vai precisar ser visto como a opção com melhor custo-benefício e preços acessíveis, ou seja, vai precisar de boa comunicação para ter o melhor desempenho nas vendas.

Comunicação para aumentar a porcentagem de ganhos. 

Comunicação para ter maior presença de marca. 

Comunicação para gerar valor e diferenciar sua imagem frente à concorrência.

Em todo caso, o segredo é ter lucro.