Em 2025, o jogo da geração de leads ficou mais competitivo, estratégico e caro.
Com cada vez mais empresas investindo em mídia paga, atrair a atenção do público certo virou uma ciência. Mas a pergunta que importa é: quanto custa gerar um lead qualificado hoje? E, principalmente: como garantir que esse investimento se transforme em vendas?
Se você está vendo seus custos subirem, mas os resultados não acompanharem, este artigo vai te ajudar a entender:
- O cenário atual do CPL (Custo por Lead)
- O que está impactando os custos
- Como reduzir o valor por lead sem perder qualidade
- E qual deve ser seu foco para escalar com previsibilidade
O cenário em 2025: mais volume, menos conversão
A média de conversão no Brasil caiu de 3,15% em 2024 para 2,98% em 2025, segundo dados de mercado.
Isso significa que apenas 1 em cada 34 visitantes de uma landing page vira lead.
Mesmo assim:
51,7% das empresas aumentaram o investimento em mídia paga este ano.
O resultado? Campanhas entregando volume, mas nem sempre qualidade. O famoso “encheu a base, mas não converteu”.
CPL médio por setor (dados internacionais convertidos)
Estudos internacionais (focados em Facebook Ads) mostram como o Custo por Lead varia bastante por setor especialmente em mercados mais técnicos.
Setores mais complexos custam mais, mas também trazem leads com alto potencial de retorno (LTV).
Por isso, o foco deve ser no custo-benefício, não só no valor nominal do CPL.
Por que o CPL está subindo?
O tráfego pago ficou mais caro por motivos bem claros:
- Concorrência intensa em plataformas como Google, Meta e TikTok
- Restrições de privacidade: cookies limitados e mudanças no iOS dificultam a segmentação
Inflação de CPC e CPM: aumento médio de 10% a 20% em canais mais disputados
Como gerar leads qualificados sem inflar seu CPL?
Aqui está o que as marcas que crescem com previsibilidade estão fazendo:
1. Segmentação com inteligência de dados
Públicos amplos e genéricos geram desperdício. O ideal é usar:
- Lookalike com base em dados próprios
- Públicos segmentados por comportamento e interesse
- Exclusão de públicos desqualificados (remarketing negativo)
2. Criativos otimizados com foco em conversão
Teste tudo: headline, CTA, imagem, copy.
A fórmula que funciona para um lead pode não funcionar para outro. Teste A/B contínuo é essencial.
3. Funis bem estruturados
Landing pages com valor claro, formulários estratégicos e integração com CRM.
Mais do que capturar, você precisa qualificar desde o primeiro clique.
4. Acompanhamento e análise real-time
Não basta medir CPL isolado. É preciso cruzar com:
- LTV (Lifetime Value)
- CAC (Custo de Aquisição)
- Qualidade do lead na jornada
Quer se aprofundar nisso? Veja também nosso artigo:
👉 Seu conteúdo é bonito ou estratégico? Como medir o impacto real do marketing de conteúdo
Conclusão: mais do que CPL baixo, você precisa de previsibilidade
O foco das marcas que estão crescendo em 2025 não é só baixar o CPL.
É gerar leads qualificados que realmente compram com dados, funis inteligentes e mídia que faz sentido.
Quer tirar isso do papel?
Na Bangboo, estruturamos campanhas de tráfego pago com foco em ROI real:
- Segmentação avançada com base em dados do seu negócio
- Criativos que convertem
- Funis otimizados com tecnologia e estratégia
- Diagnóstico gratuito do seu cenário atual
Vamos descobrir juntos o que está travando seus resultados e como escalar de forma inteligente!