Geração de Demanda B2B · Implementos rodoviários

R$ 3 milhões em vendas e volume constante de leads qualificados

Um produto de alto ticket que o mercado brasileiro ainda não comprava. Como a Catisti Implementos Rodoviários apresentou ao Brasil a caçamba de empurre, tecnologia europeia inédita no país, e estruturou um funil de geração de demanda de ponta a ponta, do primeiro anúncio ao CRM de vendas.

Segmento: Implementos rodoviários de alto ticket
Parceria: Site, geração de demanda e CRM
Abrangência: Brasil e América Latina
Solução: Geração de demanda B2B

Quem é a Catisti

Especialista em caçambas de empurre, tecnologia usada há mais de 90 anos na Europa

A Catisti Implementos Rodoviários trouxe ao Brasil a caçamba de empurre, um sistema de descarregamento horizontal e controlado, sem risco de tombamento, já consolidado na Europa e ainda praticamente desconhecido no mercado brasileiro de transporte de carga a granel. Desde 2019, a marca atua em toda a América Latina.

O desafio era apresentar uma categoria inteira de produto que boa parte do mercado ainda não sabia que existia.

O desafio

Vender inovação para um mercado acostumado com a caçamba basculante

No Brasil, a caçamba basculante tradicional é o padrão histórico do transporte de carga a granel, mesmo com riscos conhecidos de tombamento e limitações em terrenos irregulares. A caçamba de empurre da Catisti resolve esses problemas, mas para um público técnico e cético, que precisa entender a tecnologia antes de considerar a compra.

Somando a isso, o ticket é alto e o ciclo de venda é consultivo. Sem site institucional, sem página de conversão e sem um CRM estruturado, cada contato interessado esbarrava no Instagram ou dependia do boca a boca entre operações.

A Catisti decidiu construir, com a Bangboo, um site institucional e um funil completo de geração de demanda, conectado ao CRM de vendas.

Instagram e landing page mobile da Catisti Implementos Rodoviários

Onde o Método BBO atuou

O diagnóstico dos pontos de atenção na jornada de venda consultiva

Invisibilidade · sem presença digital

ponto crítico

A Catisti não tinha um site institucional. Quem buscava informações técnicas sobre a caçamba de empurre não encontrava nada da marca.

Inconsciência · produto desconhecido

ponto crítico

Produto praticamente desconhecido no Brasil, concorrendo com décadas de hábito em torno da caçamba basculante tradicional.

Desconexão · sem captura estruturada

ponto crítico

Sem formulário ou página de conversão, contatos interessados esbarravam apenas no Instagram e no boca a boca, e não chegavam de forma organizada ao comercial.

Desconexão · sem critério de qualificação

ponto de atenção

Ciclo de venda consultivo e de alto ticket exigia qualificar o interesse antes de ocupar a agenda do time comercial.

Desconexão · sem SLA marketing/vendas

ponto crítico

Sem CRM estruturado, não havia fluxo definido nem prazo de resposta entre marketing e vendas.

Inconsciência · sem prova comparativa

ponto de atenção

Faltava conteúdo comparativo mostrando, na prática, a diferença entre a caçamba de empurre e a basculante tradicional.

A solução

Do primeiro anúncio educativo ao CRM de vendas

A Bangboo estruturou o site institucional da Catisti e um funil de geração de demanda B2B com o comparativo técnico entre a caçamba de empurre e a basculante tradicional como principal argumento de conversão.

Site institucional apresentando a tecnologia da caçamba de empurre, com o comparativo direto Caçamba de Empurre versus Basculante Tradicional
Campanhas de mídia paga e conteúdo para redes sociais, com criativos educativos sobre tombamento, descarregamento controlado e operação em terrenos irregulares
Landing page de conversão com o comparativo de custo entre caçamba basculante e caçamba de empurre como principal isca de geração de demanda
Implementação do RD Station Marketing para captar e nutrir leads de um produto com ciclo de venda mais longo e consultivo
Estruturação do RD Station CRM com fluxo e SLA entre marketing e vendas, definindo prazo de resposta e critérios de qualificação de cada oportunidade

Criativos para tráfego pago

$Post Instagram: descarregamento controlado e fracionado Catisti$

Resultados · Relatório RD Station Marketing

289

conversões geradas em 3 meses de operação do funil, entre busca orgânica, tráfego direto, referências e mídia paga.

289

conversões no site

oportunidades qualificadas enviadas ao CRM

vendas de alto ticket fechadas via mídia paga

Com o RD Station CRM e o SLA entre marketing e vendas, cada oportunidade qualificada passou a chegar ao time comercial com prazo de resposta definido, sem depender do contato informal pelo Instagram.

Prova de que até um produto totalmente novo para o mercado brasileiro pode ter, desde o primeiro anúncio, marketing e vendas conectados pelo mesmo funil.