Geração de Demanda B2B · Implementos rodoviários
Um produto de alto ticket que o mercado brasileiro ainda não comprava
Como a Catisti Implementos Rodoviários apresentou ao Brasil a caçamba de empurre, tecnologia europeia inédita no país, e estruturou um funil de geração de demanda de ponta a ponta, do primeiro anúncio ao CRM de vendas.
- Segmento
- Implementos rodoviários de alto ticket
- Parceria
- Site, geração de demanda e CRM
- Abrangência
- Brasil e América Latina
- Solução
- Geração de demanda B2B
Quem é a Catisti
Especialista em caçambas de empurre, tecnologia usada há mais de 90 anos na Europa
A Catisti Implementos Rodoviários trouxe ao Brasil a caçamba de empurre, um sistema de descarregamento horizontal e controlado, sem risco de tombamento, já consolidado na Europa e ainda praticamente desconhecido no mercado brasileiro de transporte de carga a granel. Desde 2019, a marca atua em toda a América Latina.
O desafio era apresentar uma categoria inteira de produto que boa parte do mercado ainda não sabia que existia.
O desafio
Vender inovação para um mercado acostumado com a caçamba basculante
No Brasil, a caçamba basculante tradicional é o padrão histórico do transporte de carga a granel, mesmo com riscos conhecidos de tombamento e limitações em terrenos irregulares. A caçamba de empurre da Catisti resolve esses problemas, mas para um público técnico e cético, que precisa entender a tecnologia antes de considerar a compra.
Somando a isso, o ticket é alto e o ciclo de venda é consultivo. Sem site institucional, sem página de conversão e sem um CRM estruturado, cada contato interessado esbarrava no Instagram ou dependia do boca a boca entre operações.
A Catisti decidiu construir, com a Bangboo, um site institucional e um funil completo de geração de demanda, conectado ao CRM de vendas.
Onde o Método BBO atuou
O diagnóstico dos pontos de atenção na jornada de venda consultiva
Presença digital
ponto críticoA Catisti não tinha um site institucional. Quem buscava informações técnicas sobre a caçamba de empurre não encontrava nada da marca.
Educação de mercado
ponto críticoProduto praticamente desconhecido no Brasil, concorrendo com décadas de hábito em torno da caçamba basculante tradicional.
Captura de leads
ponto críticoSem formulário ou página de conversão, contatos interessados esbarravam apenas no Instagram e no boca a boca.
Qualificação comercial
ponto de atençãoCiclo de venda consultivo e de alto ticket exigia qualificar o interesse antes de ocupar a agenda do time comercial.
Integração com vendas
ponto críticoSem CRM estruturado, não havia um fluxo definido nem prazo de resposta entre marketing e vendas.
Prova de conceito
ponto de atençãoFaltava conteúdo comparativo mostrando, na prática, a diferença entre a caçamba de empurre e a basculante tradicional.
A solução
Do primeiro anúncio educativo ao CRM de vendas
A Bangboo estruturou o site institucional da Catisti e um funil de geração de demanda B2B com o comparativo técnico entre a caçamba de empurre e a basculante tradicional como principal argumento de conversão.
- Site institucional apresentando a tecnologia da caçamba de empurre, com o comparativo direto Caçamba de Empurre versus Basculante Tradicional
- Campanhas de mídia paga e conteúdo para redes sociais, com criativos educativos sobre tombamento, descarregamento controlado e operação em terrenos irregulares
- Landing page de conversão com o comparativo de custo entre caçamba basculante e caçamba de empurre como principal isca de geração de demanda
- Implementação do RD Station Marketing para captar e nutrir leads de um produto com ciclo de venda mais longo e consultivo
- Estruturação do RD Station CRM com fluxo e SLA entre marketing e vendas, definindo prazo de resposta e critérios de qualificação de cada oportunidade
Criativos para tráfego pago
Resultados
Resultados · Relatório RD Station Marketing
289
conversões geradas em 3 meses de operação do funil, entre busca orgânica, tráfego direto, referências e mídia paga.
Com o RD Station CRM e o SLA entre marketing e vendas, cada oportunidade qualificada passou a chegar ao time comercial com prazo de resposta definido, sem depender do contato informal pelo Instagram.
Prova de que até um produto totalmente novo para o mercado brasileiro pode ter, desde o primeiro anúncio, marketing e vendas conectados pelo mesmo funil.
Mais cases
Outros resultados com a mesma solução
Geração de demanda B2B 
Machado Alimentos: +850 comerciantes qualificados em 4 meses de campanhas de geração de demanda.
Marca e publicidade 
Grupo Incopostes: +R$2 mi em vendas com ROI de 13,33%, resultado da jornada de rebranding, marca e geração de demanda.
Geração de demanda B2B 
Gazin Colchões: +200% nas vendas de um dos produtos best-seller da marca.
Quer um case como esse para a sua empresa?
Fale diretamente com um estrategista da Bangboo.