Geração de Demanda B2B · Indústria alimentícia

O desafio não era o produto. Era não ter um canal para chegar a quem ainda não conhecia a marca

Como a Machado Alimentos, indústria com 35 anos de tradição em doces e amendoins, construiu um funil próprio de geração de demanda para atrair, converter e nutrir novos lojistas em todo o Brasil.

Segmento: Indústria de doces e amendoins
Parceria: Geração de demanda contínua
Abrangência: Nacional
Solução: Geração de demanda B2B

Quem é a Machado Alimentos

Uma indústria com produção própria e mais de 35 anos de tradição

A Machado Alimentos é uma indústria de doces e amendoins com produção própria, especializada em paçocas, amendoins crocantes e doces regionais. A marca já era conhecida no varejo, com uma base de lojistas fiéis construída ao longo de décadas.

O crescimento, porém, dependia quase inteiramente do relacionamento pessoal do time comercial com a carteira já existente.

O desafio

Produto forte, tradição comprovada e nenhum canal de prospecção digital

A Machado Alimentos tinha o que boa parte dos fornecedores do setor não tem: produção própria, entrega rápida e histórico de giro comprovado no ponto de venda. Isso já convencia os lojistas que conheciam a marca.

O problema estava em quem não conhecia. Sem campanhas de prospecção, sem uma oferta de entrada e sem um canal para captar e nutrir esse interesse, cada novo lojista dependia de indicação ou de contato direto do time de vendas.

A Machado decidiu construir, com a Bangboo, um canal próprio para gerar essa demanda.

E-mail de captação de leads da Machado Alimentos

Onde o Método BBO atuou

O diagnóstico dos pontos de atenção no funil de geração de demanda

Prospecção

ponto crítico

Sem campanhas de tráfego pago, o alcance da marca ficava restrito à carteira de lojistas já conhecida.

Credibilidade digital

ponto de atenção

Os 35 anos de tradição e a estrutura de produção própria não apareciam com clareza nos canais digitais da marca.

Oferta de entrada

ponto crítico

Não havia um material que justificasse o primeiro contato de um lojista que ainda não conhecia a Machado.

Captura de leads

ponto crítico

Lojistas interessados não tinham como deixar contato de forma estruturada para receber informações.

Nutrição

ponto de atenção

Sem sequência de e-mail, o interesse inicial se perdia entre o primeiro contato e a decisão de compra.

Prova social

ponto de atenção

Depoimentos de parceiros existentes não eram usados para reduzir o risco de quem considerava um novo fornecedor.

A solução

Um funil completo, do primeiro anúncio ao catálogo na mão do lojista

A Bangboo estruturou um funil de geração de demanda B2B para a Machado Alimentos, com o Catálogo Digital como oferta de entrada e ponto de conversão de novos lojistas.

Campanhas de tráfego pago para prospecção de lojistas fora da carteira já conhecida, em todo o território nacional
Landing page com o Catálogo Digital como oferta de entrada, trocando contato por acesso ao portfólio completo
Sequência de e-mail marketing para nutrir os leads que baixaram o catálogo até a decisão de compra
Conteúdo reforçando os 35 anos de tradição, a produção própria e os diferenciais logísticos da marca
Depoimentos de lojistas parceiros usados como prova social ao longo do funil

Criativos para tráfego pago

Funil digital

Redes sociais da Machado Alimentos com 35 anos de tradição

Landing page, depoimentos e formulário do funil da Machado Alimentos

Resultados

+850

comerciantes qualificados nos primeiros 4 meses de campanhas, resultado do funil de geração de demanda construído com a Bangboo.

Campanhas de prospecção, catálogo digital, e-mail marketing e conteúdo de redes sociais passaram a trabalhar juntos, do primeiro anúncio até a conversão em cliente ativo.

Prova de que tradição de décadas e canal de geração de demanda não competem: se complementam.