Geração de Demanda B2B · Inbound industrial
O desafio não era a marca. Era depender do time comercial
Como o Colchão Romance Wine, da Gazin Colchões, cresceu 200% em vendas quando o lançamento ganhou canais próprios de geração de demanda.
- Segmento
- Indústria de colchões
- Parceria
- Projeto pontual de lançamento
- Abrangência
- Nacional
- Solução
- Geração de demanda B2B
Quem é a Gazin Colchões
Uma marca conhecida, com produto de qualidade e time comercial estruturado
A Gazin Colchões é uma empresa referência nacional no segmento de colchões, com unidades espalhadas por todo o Brasil e uma base de lojistas consolidada.
O desafio não era a marca. Era depender do time comercial para fazer um lançamento acontecer.
O desafio
Um produto premium, meses de desenvolvimento e um lançamento que frustrou
A Gazin investiu pesado no desenvolvimento do Colchão Romance Wine: um produto premium com diferenciais claros de conforto, aroma e experiência de uso. O time de design de produto trabalhou por meses. A expectativa era alta.
No ano do lançamento, o resultado frustrou. O time comercial foi o canal escolhido para levar o produto aos lojistas, mas a dependência de vendedores para gerar demanda mostrou seus limites. As vendas não vieram no volume esperado.
No ano seguinte, a Gazin resolveu tentar diferente. Contratou a Bangboo.
Onde o Método BBO atuou
O diagnóstico das seis travas do Romance Wine
Invisibilidade
com fricçãoA Gazin era conhecida, mas o Romance Wine não tinha canais digitais próprios que gerassem demanda de forma independente do vendedor.
Inconsciência
travadaO lojista não entendia os diferenciais do produto. Sem comunicação clara, o Romance Wine era só mais um colchão premium no catálogo.
Desconexão
travadaLeads que poderiam ter interesse no produto não chegavam de forma estruturada ao time comercial.
Indecisão
travadaSem materiais de apoio digitais, o lojista que tinha interesse demorava ou desistia antes de fechar.
Abandono
travadaA base de lojistas ativos e inativos não recebia comunicação regular sobre o novo produto.
Estagnação
com fricçãoO crescimento do produto dependia do desempenho individual do vendedor, sem escala.
A solução
Todas as frentes de oportunidade comercial, de ponta a ponta
A Bangboo trabalhou em todas as frentes de oportunidade comercial da Gazin para o Romance Wine, do cliente que nunca ouviu falar até o lojista inativo que precisava ser reativado.
- Campanhas de tráfego pago para prospecção de novos lojistas (Meta Ads e Google Ads)
- Comunicação segmentada para base ativa e inativa de clientes
- Automações de e-mail marketing para nutrição e reativação
- Estratégia de relacionamento que mantinha o Romance Wine presente em todas as frentes de comunicação com o mercado
- Materiais que traduziam os diferenciais do produto em argumentos de venda para o lojista
Resultados
Resultados
+200%
de aumento nas vendas do Romance Wine comparado ao mesmo período do ano anterior, quando o produto foi lançado exclusivamente via time comercial.
Resultado alcançado combinando prospecção de novos lojistas com reativação da base existente.
Prova de que o problema nunca foi o produto: era a ausência de canais próprios de geração de demanda.
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